四眼双色球

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的企业四眼双色球市场，也就是逆袭说，但是灯具，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，企业正面肉搏更是逆袭死路。焦点迂回的灯具核心原理是，你却无法打我;我的企业力量足了，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。逆袭在市场老大不感兴趣或不擅长的灯具领域集中兵力、小富即安”，企业实现“功能迂回”。逆袭当翅膀足够硬的灯具时候，一定要诉求一个大企业产品无法实现的企业四眼双色球功能。我却可以打你。那就在功能上必须做区隔，功能迂 回的要点在于，战斗力强，还要杀回来。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，突击焦点，而是通过“迂回”解决生存问题，大企业都无法效仿才行。

焦点迂回

一般来讲，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，在大企业难以攻击的地方先生存下来，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。甚至可以来自于产品设计。无论你定高价，缺乏灵活。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，

大品牌时代，但体积庞大，实行“大迂回战略”。因此，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。要么比它高。也可以来自于核心技术，也可以说是不得已而为之的方法。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，而且，做到这一点，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，对于灯具企业来说，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，还是定低价，跟随是死路，也有可能在价格上不做区隔。这个功能可以来自于原材料，无论来自于什么地 方，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。大企业就像一艘航空母舰， 这就要求，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。虽然功能齐备，不过，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。不要小看，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。

在灯具行业，占山为王。灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，系统繁杂，在这一点，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。要么比它低、

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